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九月24日

短视频带货玩法(实战出的经验,没多余的BB废话)

分类: 国内网赚 丨 评论:0人 丨 浏览:142 views 丨 发布时间:2019-09-24 23:30  
短视频带货玩法(实战出的经验,没多余的BB废话)

有货源玩法

前期准备:抖音号,快手号,越多越好,淘宝店铺一个

人员:   6个   打包一个,发货一个,视频剪辑一个,直播带货一个(限女,气质好形象佳),淘宝客服一个(打字非常快的那种) 运营(主要工作看后台数据分析)

选品注意事项:女性用品,价格定在200以内,或者网络爆款,女性的购买力要比男性强,

建议服装,化妆品,女包,丝巾,女鞋,假发,强烈建议假发,因为假发竞争小,属于偏冷门。

采购:去阿里巴巴上拿货

养号的细节:

短视频账号以抖音为例,一个星期内看每天别人的视频,点赞评论,各10条,这样抖音已经判定是活号。

后期发第一条视频相对权限高,以便后期推广,第一条视频高质量,高水准,16:9竖屏一样不能少。

另外冲100块的抖+推广费,设置自定义,限女性,18-40岁,后期看数据。

有些搞培训的大佬瞎BB说至少养一个月,他说这屁话,肯定没有实战过。

因为抖音到达一定的粉丝数才能直播,所以网上很多卡盟有刷粉业务,价格也不一样,

把能开的权限全开了,最好企业认证,没有条件个人认证也可以。另外注意开启橱窗推广的条件,链接引流到淘宝店铺,促进成交。

选品:100以内或者接近100的价格,我们在抖音要卖到200或者以上,因为我们有人员成本,物流成本。

关于快递:我这边天天快递,全国谈到了8块一个,签了合同,大家不要以我的为准,这个以你们当地为准

前期准备时间,大约一个星期,拿货去阿里巴巴寻找,最好能线下面谈,货比三家,看他是不是一手货源,细节:拿货越多,价格越低,前期我们可以小批量拿货进行测款,这期间,短视频账户已经慢慢养起来了。

一个星期后,拍摄第一个视频发布,冲100抖+看数据,为什么我说第一条视频是关键?抖音一般会留住用户沉淀会给发第一条推荐优先,就像新开淘宝店优先排名一样。再加上我们做了推广,数据上也是非常的漂亮。

你火起来起来之后会有人找你拿代理,这时候代理价格也是非常的关键,我们前期不是100的进货价吗?我们卖200,去掉成本大概还有80块的利润,那么,我们放代理价格是130-150之间,当然这是举例说明,别抬杠。另外他们找你谈的时候做好记录,为了不让价格战的混乱导致大家都不挣钱,我们要后面监控代理商,网络时代,懂得人一定会有低价货源,所以不能让下级代理把自己搞死,好让我们玩的时间久一点。

关于压货:我这边的操作是按照第一天测品的销量标准来算,假如第一天销量100套,我们第二天拿货300套。这样我们手里有资金流转,风险相对较低。这时候运营在后台数据中实时调整。

关于淘宝店:大家时刻记住,淘宝店就是个载体,因为我们不指望它能带来多少收益。也不指望淘宝站内流量有多少,主要以短视频的流量为主。

人员调整部分

关于女主播:第一条视频发布后,做一个主播的预热视频,比如说我会在XXX点直播,喜欢的宝宝们到时候记得来看哦,等等一系列诱人的话术,这个大家都懂,我就不多说了。

剪辑师:做完一条视频让他去仓库帮忙打包,打包和发货为什么分开?发货的需要处理售后数据打印订单,配合打包人员进行统计。

淘宝客服:这个岗位应该是最繁忙的,这边运营把数据分析做完报表完成后,配合做客服,哪边忙活去哪边帮忙。

目前我手里运营了三个抖音号,淘宝还偶尔开下车,车费的消耗大概是每天450块左右

淘宝得客单价大概在180左右,,群里有数据,稍后我也会把表格放下面

另外运营懂得计算成本,和公式,这边我给大家提供下参考

客单价=成交量/支付件数

转化率=支付件数/总访客

UV价值=转化率*客单价

权重值=客单价*客单价*转化率*转化率*(手淘搜索量+直通车+外部来源量)

关于资金:至少5万以上

关于售后:

客户复不复购,咱先不说,单说人数是一块不错的蛋糕,精准的购买力超强的女性。很多淘宝店家惯用的淘路,发货留卡片:亲,加客服微信有红包哦,微信号xxxxxxxx,5千人的微信号在加到3千的时候会被腾讯提示或者被屏蔽,别问我怎么知道的,因为我实战出发测出来的,一个满人的微信号,推点其他项目也是美滋滋,还要啥自行车?????????????

考虑到很多人没有这么多钱,下面讲低成本无货源的玩法,

目前抖音淘宝客已经有人在做了,选品都是一样的,价格在200左右,寻找阿里的一件带发,这时候可能有人问为什么不找淘宝得一件带发?

原因如下:个人认为1,淘宝目前本来就是零售市场化,我们没有那么高的利润,而且淘宝得品牌已经大众化。2  阿里的本来就是批发市场,很容易让我们找到低价货源,而且大多数人对淘宝得认知度要比阿里高很多。

具体操作跟我上面讲的差不多,所以不多BB了

关于两点的区别,实体团队做,占用资源,资金相对来说比较高,但是回报比较高,毕竟都是拿这东西当事业做,没有那么懒散。

个人做要求比较高的一点就是剪辑技术,这东西网络教程一大把,我也不多BB了

很多人可能问实体批量做为什么不把剪辑技术当做重心?我回答:有个漂亮的妹子,还要啥屁的剪辑技术,漂亮妹子自带IP,你们懂得。

下面给大家放一小部分图,为了隐私性我做了涂鸦,希望兄弟们别介意。发货单量视频,我也发群里了

一上午的接待量,看转化率

两天时间段的数据对比

关于最后的个人吐槽,这个群建立也是很长时间了,这段时间也没给大家带点干货,博客网站www.90cyl.cn 也因为没时间更一直停更到现在,里面的项目合集也因为发布的太超前,导致现在肚子没啥墨水可写。专注免费分享的群也没那些大佬的收费群活跃,早期进来的兄弟们都知道,我是以实战出发,包括群共享的软件,都是我亲自测试可用才会上传,很多都是我自己掏钱买别人的,至于你们用没用?我就不操心了,后期大家可以搞搞短视频,主要抖音,因为抖音流量太大了,所以明年是抖商的元年,也是爆发的一年,至于能不能抓住机会看各位了。

声明:本篇文章个人见解,不要傻BB的以为看我写的牛逼了,就无脑的干。量力而行,适合自己的才是最好的。也希望能给大家一点启发。

文章作者:90创业狼
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